Durant ma carrière, j'ai commercialisé et assisté à de nombreuses conférences à vocation commerciale. La conférence commerciale constitue un exercice particulier. Elle doit instruire, divertir, impacter et surtout, donner envie d’acheter.
Année après année, j’arrive toujours à la même conclusion : neuf entreprises sur dix passent complètement à côté de leur investissement, pour des raisons diverses qui souvent se cumulent:
- Un manque de préparation
- Un mauvais choix du conférencier
- Un contenu inadapté
- Une mauvaise identification du groupe-cible et/ou du produit ou du service à mettre en évidence
- Une fin « en queue de poisson » sans call to action
L’investissement est pourtant conséquent, voire beaucoup trop onéreux pour certains, ce qui renforce le sentiment d’avoir dépensé beaucoup d’argent pour un retour financier trop faible, parfois inexistant.
J'ai donc décidé d'écrire sur le sujet ! Il n'existait pas à ce jour d'ouvrage de référence sur l'organisation d'une conférence commerciale. Sans détours, complet,
simple et efficace, "organisez et donnez une conférence qui fait vendre est la bible pour toute personne qui souhaite organiser et donner une conférence génératrice de revenus.
Sabine Vandebroek vous accompagne en groupe ou individuellement ou en groupe pour :
- négocier votre participation avec l'organisateur d'événements
-
rédiger votre scénario : le message percutant
- contenu
- style
- call to action
- mettre en scène votre conférence
- Le décor
- La reconnaissance des lieu
- Les supports visuels
- Le dress code
- préparer votre intervention ou celle de vos collaborateurs
- pourquoi répéter
- comment répéter
- comment et que mémoriser
- préparer son corps
- gérer son stress
- travailler sa voix
- recevoir du feed-back
- communiquer votre message avec impact
- préparer votre entrée sur scène
- gérer votre entrée sur scène
- gérer le public
- gérer l'imprévu
- gérer la critique
"Si vous n'êtes pas pressé, nous suggérons l'accompagnement en groupe. Interactif, il permet d'échanger et de recevoir l'avis du plus grand nombre quant à la pertinence de votre message"
- 1 journée
- 10 formations par an
- minimum 10 participants
"Si vous devez prendre la parole dans peu de temps et souhaitez un accompagnement express ! "
- 1 demi-journée
- 1 journée
- 1 journée + évaluation de la prestation