Organisez & donnez une conférences qui fait vendre
Durant ma carrière, j'ai commercialisé et assisté à de nombreuses conférences à vocation commerciale. La conférence commerciale constitue un exercice particulier. Elle doit instruire, divertir, impacter et surtout, donner envie d’acheter.
Année après année, j’arrive toujours à la même conclusion : neuf entreprises sur dix passent complètement à côté de leur investissement, pour des raisons diverses qui souvent se cumulent:
- Un manque de préparation
- Un mauvais choix du conférencier
- Un contenu inadapté
- Une mauvaise identification du groupe-cible et/ou du produit ou du service à mettre en évidence
- Une fin « en queue de poisson » sans call to action
L’investissement est pourtant conséquent, voire beaucoup trop onéreux pour certains, ce qui renforce le sentiment d’avoir dépensé beaucoup d’argent pour un retour financier trop faible, parfois inexistant.
J'ai donc décidé d'écrire sur le sujet ! Il n'existait pas à ce jour d'ouvrage de référence sur l'organisation d'une conférence commerciale. Sans détours, complet, simple et efficace, "organisez et donnez une conférence qui fait vendre est la bible pour toute personne qui souhaite organiser et donner une conférence génératrice de revenus.
