25 octobre 2021

Devenir un commercial plus charismatique

10 conseils pour être mémorable dans vos présentations commerciales

75 % d'entre-vous ont peur de prendre la parole en public. Tu fais peut être partie de cette catégorie. A contrario, les 25% restants ont tendance à penser que leur charisme suffira. Si tu exerces une fonction commerciale, j'ai une mauvaise nouvelle pour toi ! Tu fais sans doute partie de cette catégorie. Tu es un bon vendeur, pourquoi devrais-tu investir du temps dans la préparation de ta présentation commerciale. Je parle de présentation commerciale devant un groupe (peu importe la taille), bien que les conseils peuvent aussi s'appliquer à un rendez- vous entre deux personnes. Si tu penses que ton charisme est suffisant, c'est une erreur !

Dans cet article (ou vidéo), je te donne 10 conseils qui vont te permettre d'être mémorable dans des présentations commerciales.

Oublie les remerciements, personne n'y attache de l'importance
Oublie l'historique, toutes les étapes qu'il a fallu franchir pour t'amener à présenter ton produit. Si tu expliques toutes les étapes qui ont été nécessaires, ton public va directement décrocher.
Respecte le temps de parole qui t'es accordé. Quand tu es en rendez-vous, tu peux parler aussi longtemps que tu le souhaite. Quand tu es en présentation commerciale, ton temps est limité. Ne pas respecter le programme, c'est : ne pas respecter l'organisateur; ne pas respecter la personne qui te suit; ne pas respecter tes auditeurs qui sont venus t' écouter pour une période donnée et qui ont sans doute un autre rendez-vous, ne te respecter toi et montrer au monde que tu n'as pas préparé ta présentation.
Ne soit jamais dépendant de ta présentation powerpoint. Celle-ci doit te soutenir, doit ajouter quelque-chose à ta représentation, mais si pour des raisons techniques tu dois te passer de cette présentation, tu dois être suffisamment doué pour dérouler ton contenu sans cette présentation.
Parle simplement, utilise des phrases que tout le monde comprend, que c'est à dire des phrases qui peuvent être comprises par un enfant de 7 ans, ou encore : sujet, verbe, complément.
Parle avec passion. Si tu es passionné on va t'écouter, si tu n'es pas passionné par ton produit est bien change de métier.
Donne de la valeur. En supposant que ton prospect n'est pas intéressé par ton produit, il doit avoir appris quelque chose, il doit avoir l'impression de ne pas avoir perdu son temps.
Raconte des histoires. C'est grâce aux histoires qu'on va se souvenir de toi, tes histoires personnelles, les histoires de tes clients ou tout simplement des métaphores.
Pense à sourire. Les personnes qui sourient sont considérés comme beaucoup plus charismatique que les autres. Un conférencier ou un formateur qui sourit a une longueur d'avance sur tous ses concurrents.
Soit authentique. Etre authentique c'est : être soi-même mais c'est surtout être crédible. Raconte simplement et avec naturel pourquoi tu es là et pourquoi tu es légitime sur le marché.